中高端品牌營銷設(shè)計(jì)中的五個(gè)關(guān)鍵不要以及品牌設(shè)計(jì)中的誤區(qū)

以前對(duì)品牌有很多誤解。品牌設(shè)計(jì)不是標(biāo)志或者營銷，品牌更多的是把它和情感結(jié)合起來，中高端品牌也是這樣嗎？一起看看中高端品牌營銷設(shè)計(jì)中的五個(gè)關(guān)鍵不要。

1.不要忽視產(chǎn)品的深層內(nèi)涵和積淀。

高端產(chǎn)品通常有更深層次的文化內(nèi)涵和技術(shù)積累，可以打動(dòng)消費(fèi)者支付相對(duì)較高的價(jià)格。所以高端產(chǎn)品不遺余力打造文化內(nèi)涵，花巨資進(jìn)行科研開發(fā)。在打造品牌故事的基礎(chǔ)上，很多知名化妝品企業(yè)長期投入新產(chǎn)品研發(fā)，而知名皮具、服裝企業(yè)不斷創(chuàng)新引領(lǐng)時(shí)尚潮流，而科技企業(yè)蘋果通過不斷推出新產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因此，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)尚性和科學(xué)內(nèi)涵是高端產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)。

2.不要過分強(qiáng)調(diào)公關(guān)推廣的明星效應(yīng)。

在企業(yè)產(chǎn)品的高端發(fā)展道路上，公共關(guān)系推廣作為提升企業(yè)產(chǎn)品形象的重要手段，發(fā)揮著重要作用。但是，如果一個(gè)企業(yè)把明星作為高端產(chǎn)品的唯一手段，追求轟動(dòng)效應(yīng)，就會(huì)讓自己的產(chǎn)品成為“庸俗化”的象征，樹立高貴的目標(biāo)，而自己的產(chǎn)品卻在走向丑陋。

3.不要盲目追求投機(jī)者的高價(jià)心態(tài)。

在很多企業(yè)眼里，高端產(chǎn)品就是高價(jià)，是用“炒家”的心態(tài)做出來的，好像價(jià)格越高，產(chǎn)品就越好。其實(shí)高端產(chǎn)品不等于高價(jià)。企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須基于內(nèi)部產(chǎn)品成本、營銷目標(biāo)、外部市場結(jié)構(gòu)、需求價(jià)格彈性、市場競爭等諸多因素。

4.不要單獨(dú)爭奪產(chǎn)品，缺乏產(chǎn)品組合。

眾所周知，高端產(chǎn)品靠產(chǎn)品的稀缺性獲得更高的單個(gè)產(chǎn)品收益，但是他們?cè)趶V告、人員成本、研發(fā)等方面的巨大投入。使得大多數(shù)產(chǎn)品難以獲得豐厚的商業(yè)回報(bào)。因此，利用高端產(chǎn)品的市場影響力來擴(kuò)大銷售已經(jīng)成為大多數(shù)奢侈品企業(yè)的商業(yè)模式。而國內(nèi)很多企業(yè)，在產(chǎn)品線不成熟的前提下，急于推出高端產(chǎn)品，進(jìn)行大量的市場投入，使得高端企業(yè)之路難以為繼。

5.不要忽視企業(yè)的整體運(yùn)營。

高端產(chǎn)品有特殊的運(yùn)營模式，從R&D、采購、生產(chǎn)、品牌營銷都有特殊的商業(yè)規(guī)則和模式。目前，許多奢侈品已經(jīng)“不是生產(chǎn)真正的奢侈品，而是在保持卓越質(zhì)量的同時(shí)降低成本”。注重整個(gè)高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中某一環(huán)節(jié)的獨(dú)特性，很難讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，整個(gè)商業(yè)運(yùn)作才能保持品牌的生命力。

品牌設(shè)計(jì)中的誤區(qū)

1.品牌不是logo，不等于品牌。任何用來表達(dá)特殊意義的符號(hào)都是logo，也叫l(wèi)ogo。Logo可以代表品牌，但不是品牌本身。很多成功的品牌不用logo也能識(shí)別。比如古琦的紅綠搭配，巴寶莉的格子，寶馬的霍式轉(zhuǎn)角等等。

2.品牌不是CIS，CIS是工具，目的是保持企業(yè)各方面高度一致。傳聞希特勒是第一個(gè)運(yùn)用CI原理的大師。CIS是形象資產(chǎn)管理的工具，但它本身不是品牌。導(dǎo)入CIS并不意味著擁有一個(gè)品牌。今天，企業(yè)仍然需要CIS系統(tǒng)來管理企業(yè)形象。但是，僅僅保持logo使用的正確性和一致性，并不意味著創(chuàng)造一個(gè)品牌。

3.品牌也不是營銷。營銷部門雖然經(jīng)常說如何管理和推廣品牌，但其實(shí)說的是營銷，不是品牌。他們談?wù)撊绾喂芾懋a(chǎn)品、銷售、廣告、渠道等。，準(zhǔn)確地說，如何增加業(yè)務(wù)。因?yàn)槠放苹粌H僅是銷售產(chǎn)品，而是讓客戶看到和感受到美好的體驗(yàn)，品牌管理不是管理銷售業(yè)績，而是在無形的層面上管理品牌心理感受和品牌意義。

那什么是品牌設(shè)計(jì)呢？品牌設(shè)計(jì)是定義、創(chuàng)造和管理這種獨(dú)特的情感感受，而不僅僅是視覺形象包裝的識(shí)別設(shè)計(jì)。品牌是長期的價(jià)值投資，而品牌設(shè)計(jì)是關(guān)于如何保持盈利的價(jià)值設(shè)計(jì)。品牌發(fā)生在客戶的心靈和靈魂之間，而商業(yè)發(fā)生在企業(yè)和市場之間。