設(shè)計(jì)營銷文案怎么寫？寫方案要點(diǎn)是什么？

如今許多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時，都會先寫出營銷計(jì)劃，看是否可行。那么大家知道如何編寫營銷頁面的文案設(shè)計(jì)嗎？另外，撰寫行銷計(jì)劃的重點(diǎn)是什么？

市場計(jì)劃計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)如下：

營銷計(jì)劃的封面設(shè)計(jì)

規(guī)劃人員希望通過這個部分對以下幾個項(xiàng)目進(jìn)行簡要概述：

(1)全名行銷計(jì)劃。

基礎(chǔ)格式為：××銀行關(guān)于×××××營銷策劃。

(2)營銷規(guī)劃部門和策劃人員。

市場策劃：××銀行××分(支)行客戶部。

總策劃者：×××、×××。

(3)制定銷售計(jì)劃的時間。

*xx年×月×日。

營銷計(jì)劃的主題及方案介紹

要針對不同的市場計(jì)劃對象(即營銷計(jì)劃計(jì)劃)，擬訂每一項(xiàng)要圍繞的主題。主題性是整個營銷策劃的基石和核心，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。本文在對營銷策劃主題進(jìn)行闡述的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目策劃情況進(jìn)行了簡要的介紹，包括項(xiàng)目背景、概況、進(jìn)度、發(fā)展趨勢等。

營銷計(jì)劃的分析

市場營銷策劃分析可以按項(xiàng)目進(jìn)行分類分析，也可以根據(jù)具體情況進(jìn)行綜合分析，制定營銷策劃方案。

（1）項(xiàng)目市場分析。

大環(huán)境條件。重點(diǎn)有宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場趨勢、資金市場狀況等。

工程市場情況。重點(diǎn)介紹了商業(yè)銀行現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售狀況及市場需求，客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有率、市場容量、市場拓展空間等。

銀行間市場情況銀行間的市場主要有銀行間的機(jī)構(gòu)、目標(biāo)市場、銀行間的競爭手段、行銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能性和程度等。

各種各樣的營銷策劃所需要的市場分析材料不盡相同，要根據(jù)營銷策劃需求去收集，并在營銷策劃上做一個簡單的說明。

(2)分析基礎(chǔ)問題。

市場計(jì)劃面臨的問題以及想要解決的問題，這些問題產(chǎn)生的原因是什么？最主要的原因是什么？這個問題的基本思路如何確定，起點(diǎn)在哪里？采用哪種方法，如何解決問題？等等。

(3)分析主要優(yōu)缺點(diǎn)。

重點(diǎn)分析：圍繞著營銷策劃主題，要開展一個方面的營銷活動(如市場調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、廣告宣傳等等)，有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自己的優(yōu)勢(即自身的長處)，同時還要考慮一些外部的有利因素。行銷計(jì)劃就是要充分利用有利因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。剖析利益要冷靜客觀，不能“過頭”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

關(guān)鍵缺點(diǎn)分析：主要缺點(diǎn)分析是對與即將進(jìn)行的營銷活動有關(guān)的外部一些不利因素和自身的弱點(diǎn)、弱點(diǎn)等進(jìn)行分析。市場營銷策劃是為了避免和解決這些不利因素，如何彌補(bǔ)自己的不足而錯開自己的弱點(diǎn)。

要件分析：條件分析是指對將要進(jìn)行的市場營銷活動的條件進(jìn)行分析，包括已經(jīng)存在的條件和已經(jīng)存在的條件，逐個列出，逐個分析，找出資源的最優(yōu)利用和組合。

營銷計(jì)劃的目標(biāo)

對于不同的營銷項(xiàng)目，他們都有自己不同的營銷計(jì)劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多是由若干具體指標(biāo)構(gòu)成的。制定行銷計(jì)劃的目標(biāo)，要實(shí)事求是，努力才能達(dá)成。

實(shí)施營銷方案(即保障措施)

制定行銷執(zhí)行計(jì)劃，是行銷計(jì)劃的重要組成部分，是對行銷活動中的每一道環(huán)節(jié)、每一個環(huán)節(jié)的精心設(shè)計(jì)、精心安排、一絲不茍地安排、一絲不茍、一絲不茍。

制定行銷實(shí)施計(jì)劃時要考慮以下幾個問題：1)理順本行銷活動中的各種關(guān)系；2)把握好本行銷活動中的重點(diǎn)、難點(diǎn)；3)制定本行銷活動要采取的策略；4)弄清哪些人可以從事本行銷活動，財(cái)務(wù)部、財(cái)財(cái)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部(6)進(jìn)行市場營銷活動的監(jiān)督、反饋機(jī)制及傳導(dǎo)體系；(7)完成本次營銷計(jì)劃的時間安排(階段任務(wù));(8)開展本次營銷活動中可能出現(xiàn)的突發(fā)問題及應(yīng)急措施；(9)對本次營銷活動的考核、獎懲方式進(jìn)行。

書寫指示

編寫行銷計(jì)劃時，要注意把握以下幾點(diǎn)：

1.強(qiáng)調(diào)購買的要點(diǎn)。勸說是計(jì)劃計(jì)劃的基本特征。每一個策劃方案都必須有獨(dú)特的買點(diǎn)，讓讀者一看就懂，一看就心服口服，說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2.強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神。別把一本策劃書當(dāng)成一本計(jì)劃書，因?yàn)橛?jì)劃不需要創(chuàng)造性，只涉及細(xì)節(jié)，而策劃必須具有創(chuàng)造性。

3.突出重點(diǎn)。規(guī)劃方案切不能面面俱到，不管是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷實(shí)施方案都要突出重點(diǎn)。